非常荣幸受邀参加第十五届江苏外贸企业老总沙龙。根据议程安排，下面我代表中国银行江苏省分行就服务江苏开放型经济发展情况向大家做个汇报。

我的汇报包括两个方面，一是江苏中行服务开放型经济的办法与成效，二是江苏中行持续做好服务的态度与举措。

作为国际业务、外汇业务、跨境业务的主渠道银行，江苏中行紧密围绕省委省政府战略部署，以总行“建设新时代全球一流银行”目标为指引，在进出口商会的关心指导下，致力于为省内企业提供优质便捷的金融服务，助力江苏开放型经济高质量发展。主要做了四项工作：

一、全力以赴支持外贸外资稳增长

一是专业化跨境结算服务。截至2018年8月末，江苏中行为省内1.9万户进出口企业办理国际贸易结算738亿美元，市场份额36%；为省内3485户企业办理提供跨境人民币结算870亿元，市场份额38%，国际结算及跨境人民币结算量均处于市场领先水平。

二是多元化产品体系支持。我们根据进出口形势变化和外贸企业实际需求，积极推广本外币、内外贸、表内外系列产品组合。今年以来，累计为省内企业办理本外币贸易融资679亿元，同比增长13%。对于省级外贸集团给予了重点支持，授信余额超过100亿元。此外，在并购、出口买贷和境内外投融资一体化项目等方面，我们也积极展开合作，多次担任省内六大外贸集团债券发行的主承销商，累计承销金额近60亿元。

三是全球化外资项目引进。一方面，利用海外债作为外资推动我省经济和建设事业发展的有力支撑，江苏中行作为唯一一家以总行直接开展境外债券承销工作的中资银行，今年上半年，以全球协调人身份参与发行海外债12笔，金额合计26.5亿美元，排名同业第一。另一方面，借助全球业务渠道，利用丰富的海内外资源配合招商引资，持续提高利用外资质量，今年以来，营销外商新开户客户219家，争揽外资资本金95亿元。

四是规范化惯例秩序发声。江苏中行积极参与国际惯例修订，扩大中国在国际外贸领域话语权，为进出口客户涉外业务可持续发展争取良好国际秩序。在人民银行南京分行、江苏省外汇管理局的指导下，牵头江苏地区自律机制建设，通过“他律”和“自律”并重，规范江苏地区涉外业务合规展业模式，着力创建开放、稳健、合规的金融生态环境。2017年度，江苏自律机制获得最佳省级机制荣誉称号。

 二、多措并举提升贸易便利化水平

为落实江苏省加快产业结构调整和发展动能转换，推进外贸“优进优出”战略实施，江苏中行积极践行金融回归本源理念，持续加大创新力度，提升对省内外向型企业服务质效，多措并举提升贸易便利化水平，促进经济与金融良性循环。

一是提高企业资金调配便捷性。我们通过持续推广跨境本外币双向资金池业务，支持企业实现业务转型升级、经营管理优化和市场竞争力提升。自2014年11月全省首笔跨境人民币双向资金池业务在我行落地以来，陆续为金鹰集团、汇鸿集团等27家大型企业集团投产了跨境双向人民币资金池业务；为苏美达集团、博西家用电器（中国）等38家客户提供跨境外币资金集中运营服务。

二是积极联动筹措低成本资金。我们已经与130多家海内外机构开展业务合作，通过跨境融资、内保外贷、海外直贷等产品为企业解决低成本融资需求。自跨境人民币业务在我省试点以来，累计为省内进出口企业引进低成本人民币资金约1600亿元，资金成本低于市场平均水平达100个BP。

三是创新驱动提升贸易服务效率。积极推进国家外贸综合服务体系建设，江苏中行紧盯前沿、创新求变，成功争取总行外贸综合服务平台出口代理收汇业务试点。我们成立了国际贸易“单一窗口”项目组，加强与政府相关部门的配合协同工作，有效落实了“深化电子口岸建设，建设智慧口岸”的要求，为省内进出口企业提供了快捷便利的贸易金融服务。

三、聚焦产业助推开发区转型升级

开发区作为江苏经济社会发展的重要引擎，也是我们积极服务的重点领域。近年来，江苏中行加大对产业园区开发、基础设施等配套支持，为政府及园区提供包括财务顾问、投融资等全方位金融服务。截至2018年6月末，在全省131家国家级和省级开发区中，我们已经与其中84家进行了合作，占比达64%，授信余额超过500亿元。

同时，为促进产业价值链在园区内的集中整合，打造新型现代产业集群，江苏中行为智能制造、互联网、高端交通装备、新材料产业、节能环保等产业和重大项目落地提供包括授信资金支持、产业合作高峰论坛、前沿科技研讨会、中银全球跨境撮合等综合金融服务，并为园区内企业提供供应链融资等特色金融服务，推动园区产业不断转型升级。

四、全球响应服务“一带一路”开放合作

截至目前，中国银行海外机构覆盖全球55个国家和地区，其中包括23个“一带一路”沿线国家，是“一带一路”沿线布局最广的中资银行。广阔的布局以及长期以来与海外分行良好的协作关系，使得江苏中行能够以最快、最好的服务为江苏省“一带一路”建设贡献力量。截至2018年6月末，江苏中行累计办理超过70笔境内外并购项目，交易总额超350亿元。今年3月，我们通过海外直贷为连云港港口集团与中国远洋海运集团联合收购哈萨克斯坦“霍尔果斯—东门”无水港项目提供1.85亿元贷款，鼎力支持我国与哈萨克斯坦“光明之路”战略对接的重要物流通道建设。

在服务海外工程方面，江苏中行为江苏省电力设计院、中江集团、南瑞集团等江苏企业在境外的项目竞标和建设，累计提供融资金额总计14亿美元。其中，2017年江苏中行支持南瑞集团出口埃塞俄比亚电力公司移动变电站项目成功签约，是中国银行系统内支持埃塞俄比亚电力能源市场首单主权担保融资项目，是江苏中行对“一带一路”互利共赢主旨的重要践行。

在跨境撮合方面，江苏中行充分发挥资源配置媒介作用，2017年联动巴黎分行，协助南京市政府到访法国，并接待法国前总理拉法兰赴江苏中行参观交流、推动中法产业园建设。持续联动海外分行推动业务双向开放，包括联动纽约分行携手扬州市政府举办城市推介暨海外（纽约）资本对接会、联动迪拜及阿布扎比分行，支持国家级“中阿产能合作示范园”建设等。针对中小企业，截至2018年6月，中国银行已在全球举办46场中小企业跨境撮合对接会，江苏中行推荐辖内510家中小企业进入《中银跨境撮合企业信息库》，牵头126家企业参与全球现场撮合活动31场，江苏企业代表受到李克强总理的接见，达成合作意向60项，活动成果显著。

以上成绩的取得，得益于进出口商会的关心指导，也离不开在座企业嘉宾的信任支持，在此表示由衷的感谢。

接下来，我将就下阶段江苏中行持续服务好江苏开放型经济的具体举措，向大家进行汇报。

 一、顺应新形势，助力外贸企业发展

2018年上半年，我国整体经济外贸形势稳中向好，但伴随美国贸易保护主义持续抬头、全球重要经济体间贸易摩擦不断升温等不利因素影响，外贸营商环境和经营形势的不确定性增加。党中央、国务院审时度势，推出互利共赢开放战略，在稳定出口的同时进一步扩大进口，促进对外贸易平衡发展。省委娄勤俭书记指出，江苏处在开放的前沿，必须抢抓机遇、拓展空间，全力做好对外开放文章。

我们将积极顺应外贸新形势，提供多样化产品支撑，在外贸“优进优出”方面做好金融支持。促进贸易平衡方面，将以我国首届进口博览会为契机，在省商务厅的指导下，凝聚全行之力、统筹全行资源，确保进口博览会各项服务工作落实到位。前期，我们已与省商务厅开展多轮对接，主动跟进省内参会客户的金融服务需求，已经与省内参会的一万多户采购商主动接洽、逐户跟进客户需求。针对省内进口商，将提供进口授信支持、个性化金融服务方案，以及涵盖咨询、开户、汇兑、结算、保险等在内的“一站式”产品服务支持，助力进口业务新突破。进口博览会期间，中国银行总行将承办由博览局主办的跨境撮合活动，江苏中行从总行争取到1000户参会名额，目前已达成初步意向1094户。为保证跨境撮合活动的顺利开展，江苏中行全辖将有303人参会，做好客户对接服务；同时选拔100余名英语及小语种翻译人员，做好现场翻译工作。金融服务支持方面，我们将继续出台一系列支持政策，全力服务实体经济以及民营企业，并结合中美贸易摩擦最新进展，主动做好政策形势分析，防范潜在金融风险。同时，也将继续做好产品创新与推广，积极支持和引导省内进出口企业优化国际市场格局，促进对外贸易多元化，推动涉外贸易高质量发展。针对中小外贸企业，我们不断强化产品运用效能，以“中银苏贸贷”等特色产品为抓手，加大普惠金融重点产品推广力度，做好融资支持和服务。

二、寻求新突破，服务开发区引资增值

开发区是全省经济发展的增长极，也是双向开放的主阵地。江苏开发区发展水平在全国领先，省内处于不同阶段的开发区对于金融服务的需要有所差异，成熟型开发区进入了扩区强园的阶段，其对金融服务的需求主要是转型升级所产生的各种新业态、新模式金融支持，而新建开发区对于基础建设融资需要较高。

结合省内开发区建设现状，我们将从融资倍增和引资开放两方面做好服务工作。现阶段，江苏中行已经制定了明确的分层授信策略，重点积极支持国家级和优质省级开发区，力争覆盖省内全部国家级和省级开发区，并确定苏南、苏中区位优先、高铁沿线优先、银团优先等积极导向政策，通过贸易结算、内保外贷、供应链融资、结构性融资、跨境资金集中运营等特色产品，为园区企业提供一揽子金融支持，尽快实现对园区开发投、融资余额的倍增。同时，江苏中行将进一步发挥中银集团全球布局优势，深化跨境撮合机制，积极配合各开发园区在招商引资、项目建设、企业运营各环节工作，营造良好的营商环境，协助园区引入一批龙头型、旗舰型优质外资企业，提升开发区的增值能力和国际化水平。

三、再造新优势，服务国家战略执行

“一带一路”、长江经济带建设和长三角区域发展一体化等重大国家战略为江苏提供重大发展机遇，我们将更加主动融入我国对外开放新格局，积极融入省委省政府提出的改革开放高质量发展战略，全面提升开放型经济服务水平。

为更好地服务于国家与江苏的战略执行，我们将持续深化与“一带一路”沿线海外分支机构合作，共同构筑“一带一路”服务主线，提高落实区域战略精准度。针对省内“走出去”和“一带一路”项目特点，加大跨境联动、并购贷款、出口买方信贷、结构化融资、海外现金管理等方面金融支持力度，助力企业提升跨国经营能力和产业竞争力。同时，我们将利用全球网络支持沿线国家“引进来”客户，对相应产品、服务进行深层次创新、优化，以更好地发挥金融支持作用，实现金融与经济良性互动。

今年是全面落实党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，也是实施“十三五”规划承上启下的关键一年。江苏中行将紧紧抓住大有可为的历史机遇期，深入贯彻省委省政府工作要求，持续加大金融支持开放型经济力度，为全省深入推进“六个高质量”发展贡献中行力量，以优质的金融服务向改革开放40周年致敬！