10月31日上午，由江苏省进出口商会主办的“2017年江苏省外经企业老总沙龙”在南京成功举办。本次沙龙以“‘一带一路’建设中江苏外经企业发展空间及机遇”为主题，旨为进一步加强会员企业对“一带一路”建设进程的了解，研讨“一带一路”建设中江苏外经企业发展的空间和如何抢抓发展机遇。商会外经相关会员企业、部分江苏省市、县商务局及部分外经企业等60多人出席了会议，会议特别邀请了江苏省商务厅主管外经领导到会做重要讲话。

本次沙龙由商会外经分会会长、中国江苏国际经济技术合作集团有限公司副总裁顾曰生主持。沙龙分为两部分，前半部分为嘉宾演讲，后半部分为交流发言。

嘉宾演讲环节，首先江苏省商务厅外经处处长陆坚代表商务厅副厅长陈晓梅做重要讲话。今年沙龙会议与会人员具有大批对外承包、劳务、对外投资等具有代表性的走出企业，陆处长对沙龙的质量表示充分的肯定，并对我省1-9月的外经工作情况进行了分享，去年年底国家四部委出台的对外投资新政为史上最严厉的管制政策，效果明显，1-9月新增投资项目472个，同比下降47%，实际投资40亿美元，同比下降56%，位列全国第六。下半年降幅在收展，趋于稳定。十九大会议也进一步明确了我国坚定不移走出去的战略指导思想，我省“一带一路”投资占比上升，前三季度对“一带一路”沿线国家投资是18.4亿美元，占全省比重26%，去年同期上升4%，美国因个别大项目原因超香港成为我省第一大投资国别。国际产能合作成效显著，前三季度对制造业投资28.7亿美元，占全省总量40%，比去年同期上升12.5%，以制造业为主的产能合作工作取得了好的进展；并购成为对外投资主要方式，占全省总量58%，较去年同期上涨35%。对外承包工程稳定增长，前三季度新签合同额68.4亿美元，全国第三，同比增长63%，完成营业额68.7亿美元，全国第四，同比增长5%。特点以大项目为主导，新业态占比上升。对外劳务合作，前三季度表现好，新签劳务人员合同工资总额13.2亿美元，同比增长7.8%，劳务人员实际收入5.4亿美元，同比增长4.2%，派出各类劳务人员18847人，较去年同期增长3364人。之前外派劳务呈下降趋势，今年个别区域有较大增幅，高端劳务市场有提升。

陆处长会上也介绍了目前商务厅在主要推进的工作：一是江苏省走出去综合服务平台实现线上和线下服务于走出去企业，希望走出去企业多关注这个平台，提建议改进。二是上市公司海外并购。省委时任李强书记要求商务厅牵头上市公司海外并购。上市公司因基础条件优秀、转型升级需求强，首先推动其海外并购。11月将有相关推进会，为海外并购搭建平台，提供机会。后续出台相关举措和活动，推进上市公司海外并购。三是完善资金扶持相关政策。建立了网上申报平台，有走出去实际业务的都可以申请，申请端口也是江苏省走出去综合服务平台。厅里将充分通知并辅导企业完成申报。省级资金80%迁到地方商务局，更好服务于企业。四是推动境外园区工作，江苏为2+2+2格局，两个国家级（柬西港特区、埃东方工业园）、两个省级、两个重点合作的园区。培养和推进大批园区项目。建工厂和建市场有机结合，推动整个产业走出去。五是人才计划。走出去瓶颈之一为人才制约，厅每年举办30场走出去中高管理人才专项培训。与教育厅签署战略合作协议，充分利用留学生资源，尤其是“一带一路”国家留学生，线上线下搭建平台，实现企业与留学生供需双方互动，效果较好。六是在金融方面给企业搭建平台，走出去企业对金融需求迫切。 七是在全世界重点国家推动建设海外江苏商会，为走出去企业境外提供更多的支持。陆处长希望企业家遇到困难和问题及时反馈和沟通，企业的创新做法和经验也进行介绍和分享，便于启发厅里更好开展工作、提供更好地服务。

沙龙特邀了中国对外承包工程商会副会长辛修明作“‘一带一路’背景下 我国对外承包工程业务发展”主题讲座。辛会长先对我国对外承包工程发展现状与特点进行了分析,1979年起步，经过快速发展期和爆发式增长期，进入新常态平稳增长期，实现了跨越式发展。对外承包工程业务规模和影响不断扩大，成为对外经贸合作的主要内容和重要支柱。2017年1-9月，我国对外承包工程业务完成营业额6964.9亿元人民币,同比增长5.7%（折合1024.5亿美元，同比增长2.3%），带动大量工程项下人员输出并为当地创造就业，带动设备材料等相关行业“走出去”。“一带一路”沿线国家市场业务快速发展，2017年1-9月，我国企业在“一带一路”沿线的61个国家完成营业额493.8亿美元，占同期总额的48.2%，同比增长7.9%。设施联通促进优势业务领域实现快速发展，交通、电力、建筑领域成为业务增长的优势领域。企业国际竞争力得到不断提升，2016年共有65家中国内地企业入选美国《工程新闻纪录》（ENR）全球最大250家国际承包商。

辛会长分析了我国对外承包工程发展面临主要困难和挑战，对外承包工程的市场分布仍不合理，主要市场仍集中在亚非不发达国家市场，业务量占85%左右，这些市场仅占全球承包工程市场的40%左右，当前部分热点市场已趋于饱和，欧美等高端市场业务发展严重不足，与国际承包商对比差距明显；业务模式相对单一，大部分企业仍然以传统的业务模式为主，如单纯的施工总承包或者EPC总承包的方式难以适用国际市场发展需要，EPC+F的模式也存在很多局限，PPP业务发展困难；我国企业融资模式面临一定的局限，投资带动业务发展还处在起步阶段；市场竞争形势日趋严峻 ，随着国内劳动力价格不断提高，中资企业劳动力成本比较优势逐渐丧失，面临其他国家低价竞争，中资企业内部同质低价竞争问题也日趋严重；国际市场风险因素不断上升，政治风险、部分国家因财政困难出现支付困难；企业的综合竞争力亟待提高，企业自身存在的不足突出，配套支持的政策力度不够。

展望对外承包工程业务发展趋势，业务转型升级与模式创新将成为行业下一步发展的必然选择，有条件的企业要逐步实现两个转移，即向高端市场和高端业务的转移。国际市场总体需求旺盛但存在融资困难，需要进一步加大对高端市场的开拓力度，要大力推动合作模式向多样化发展，不断探索在核心业务的基础上的多元化，通过投资带动基础设施业务发展；加强产业链整合与跨界合作、国际产能合作、境外合作区建设，建营一体化是重点发展趋势，推动产业联盟与合作走出去，融合发展与本土化发展，从多方利益出发选择适当的项目，解决好文化冲突与实施本土化发展策略，高度重视切实推动企业履行社会责任。

会议下半场先由马会长代表商会通报了商会今年以来的外经工作情况，简要对商会举办的重要外经会议、高层次有针对性的培训、多种形式的经贸交流活动和推介会以及常规的外派劳务考试、企业声音报送、商会通讯等工作进行了报告。并分析了商会工作短板，下步工作将加强分会会员队伍建设，发展多元化外经企业加入商会，并多开展专题和小型活动，帮助企业解决实际问题。

会议下半场重点组织了参会人员交流发言。

中国进出口银行江苏省分行副行长张斌表示外经企业走出去的一个较大的瓶颈就是资金，而口行的重要作用就是为江苏企业提供融资服务。张行长提出将与商会加强合作，更全面更真实地收集企业信息，了解企业走出去遇到的问题和困难，提供更好的服务助力江苏企业更好走出去。张行长在会长呼吁外经企业利用好两优贷款，其利率低，可帮业主融资保证工程款项，是企业走出去的重要金融支持， “一带一路”倡议下的重点项目都可享受优惠融资服务。

中国信用保险公司江苏分公司总经理助理张秦交流时表示中信保将为江苏外经企业提供风险保障和融资便利。张总简要介绍了中信保的基本情况和主要业务，通过资信调查评估，风险保障和资金融通等多种方式帮助企业解决事前、中、后的问题，走出去企业面临转型升级，将对融资方面有更多的需求，但我省资金撬动项目较少，信保利用率不高，下一步将加大境外工程承包方面的覆盖率，加强政策宣讲，帮助企业防御政治风险和商业风险和提供融资服务。

中国江苏国际经济技术合作集团有限公司副总裁顾总对中江的情况会上进行了交流，中江从事工程承包30多年，入选2016全球最大250家国际承包商，但是新形势下面临新的挑战，要求对形势有充分的认识才能保持先进性，同时要有良好的应变能力。“一带一路”倡议是一个长期的过程，企业不能过于（不）谨慎，提高专业技术，探索新的业务模式，目前的形势对传统业务的压力大，应充分利用有利的政策，积极拓展海外市场。

江苏南通三建集团股份有限公司副总经理倪玉梅交流时说集团战略定的大，今年也开了两个先河，一个是境外融资，在香港发行了3亿美金债券，另一个是在马尔代夫采用EPC+F的形式承接的住宅项目。三建是民企出身，但是坚持走出去，坚持投融建理念，影响力不断扩大。另外还有其他重点项目也在全面推进。倪总也反映了企业走出去的困难，融资、专业人才和运作团队，并期望与外经企业一起抱团作战，一起走出去。

中国中材国际工程股份有限公司副总经理黄平交流时说陆处长的讲话和辛会长的讲座对外经企业的指导性很强，本次沙龙信息量很大，会上黄总分享了中材的经验，中材从04年开始在国外水泥工程，经过13年发展已在东南亚中东和非洲等30多国均有水泥生产线，发展较好，在工程总承包方面的模式创新，整合能力强，但是面临融资方面的问题，中信保的支持下，促成了大项目；业务创新，充分发挥水泥工程设计优势，向电厂建设等基础设施方面发展，效果好；向本地化发展，扎根国外多年，收益良好反哺总部；抱团出海，与其他企业合作。走出去需要资金支持，与银行信保多沟通，了解政策、寻求支持；参加培训储备人才；地方企业可依托央企发挥自身优势。

江苏苏美达集团有限公司副总裁田鸣介绍了苏美达的公司基本情况，苏美达外贸起家，虽然外经工作起步相对较晚，但是发展势头良好，然后就工程总承包方面、新能源方面、船舶工程方面、海外并购方面等外经工作进行了详细的介绍，分享了成功经验，充分发挥自身产业优势，专心做好优势产业，有效整合资源，完善市场战略布局。苏美达高度重视走出去，并且不断探索适合自己的路径。田总呼吁大家抱团走出去，寻求更多的合作机会。 

南通建工集团股份有限公司张总分享了南通建工一个最新案例，在越南一个写字楼的工程总承包项目因故停止合约，也分享了相关心得，要根据项目的工期和施工要求，分析自身劳务、技术及项目风险等方面情况，要适度适量开展业务。张总表示传统的工程承包的道路越来越窄，需要更多了解市场需求，向信保和银行了解市场情况，海外发展要有融资手段。

苏州金澄经济技术研究发展有限公司林少骏代表劳务企业参加交流，表示劳务方面近年在萎缩，林总分享了两个典型的劳务方面案例，呼吁在面临劳务输出不断边缘化情况下，劳务应与“一带一路”挂钩，劳务企业应找准定新定位，转型升级，寻求发展新路径。

会议还印发了“会议手册及参阅资料”，参阅资料由江苏省进出口商会选编了商务部发布的关于对外投资合作监管工作细则的最新通知以及商务部门非公开发表的调研报告，如“中德经贸合作热下的几点冷思考”和“俄建设滨海国际交通走廊倡议与我对策建议”以及“一带一路”产能合作和金融方面相关文章。

本次沙龙特别感谢中国江苏国际经济技术合作集团有限公司副总裁顾总，从沙龙的主题选定、嘉宾邀请到最后顺利举办倾注了大量时间和精力，中江工作人员全力配合，保证了沙龙的成功举办。