11月4日，118届广交会顺利闭幕。本届广交会境外采购商与会177，544人，来自213个国家和地区，比2014年秋交会(同比)减少4.6%。各大洲采购商与会人数分别为：亚洲100545人，占与会总人数的56.63%，同比减少1.67%;欧洲33192人，占18.70%，同比减少10.29%;美洲23616人，占13.30%，同比减少8.61%;非洲14692人，占8.28%，同比减少2.31%;大洋洲5499人，占3.10%，同比减少7.9%。“一带一路”沿线国家采购商与会75608人，占与会总人数的42.59%，同比减少5.85%。尽管与会境外采购商人数整体小幅下降，但部分“一带一路”沿线国家和欧美发达经济体与会采购商保持稳定。一是部分“一带一路”沿线国家与会采购商人数增长明显。南盟同比增长了15.37%，其中印度同比增长11.26%，孟加拉同比增长32.61%，巴基斯坦同比增长35.25%。沙特和越南与会采购商人数同比有较大幅度增长，分别增长16.49%和26.20%。二是发达经济体与会形势总体好于新兴市场及发展中国家。加拿大、英国、美国与会采购商人数，同比分别增长3.24%、4.17%和4.87%。

本届广交会累计出口成交1712.49亿元人民币(折合270.1亿美元)，比2014年秋交会(同比)下降7.4%。此种情况主要原因是：一、世界经济复苏缓慢，国际市场需求不振。美、欧、日三大传统市场除了美国都较低迷，消费不旺，进口需求下降，购买力下降明显，国外经销商商品销售速度明显放缓，企业接受多为短单，小单。新兴市场。二、综合成本高，订单转移日益明显。劳动力成本上涨已经成为消减企业竞争优势的主要原因，仅以纺织工人为例，越南人工为100美元/月,我省大部分地区人工为600-800美元/月，部分企业反映，为了留住熟练工人，经常第二年返工时多发1-2月基本工资。三、汇率变动，直接削弱出口的价格竞争优势。尤其是劳动密集型商品为主，科技含量和附加值都比较低，人民币一旦贬值，国外客商立即向出口企业提出降价要求，不少企业反映，虽然订单量比去年高出20%，但企业利润比去年有大幅减少。

虽然成交略有下降，但也显现不少亮点。

一、加大技术研发获得持续发展，突破技术壁垒抢占转型先机。常州天合光能有限公司始终坚持创新是企业转型升级的法宝。在中国光伏产业最困难的2012年和2013年，天合光能每年投入近5亿用于研发新产品，目前为止获得专利已超1000件，其中五成左右为发明专利。通过申报光伏科学与技术国家重点实验室，建立全球光伏行业创新化平台，吸引了来自全球顶尖的光伏专家，把控研发方向，在逆境中仍保持增长。南京大东工贸有限公司每年将30%以上的利润投入研发。现在公司已从传统的“代工”OEM向ODM转型，得到国外客商的高度好评。

二、提高产品附加值。 昆山市好厨师家庭用品有限公司是生产高档保温瓶胆、保温瓶和玻璃器皿的专业制造厂家。企业迎合中东客人对产品新颖度的要求，不断更新产品款式。并且一举打破了捷克厂商对该类产品的长期垄断，打开了欧洲市场大门。昆山海和五金制造有限公司成功改变了传统劳动密集型产品技术含量与附加值低的现状，婴儿床、摇椅、秋千系列产品拥有20多项国内外发明专利，主要产品均达到欧盟标准和美国国家标准，同时，在研发上趋向智能化，以新技术引导传统行业提高产品附加值。

三、 借助“互联网+”开拓国际市场。科沃斯机器人主

动拥抱互联网，除了持续在传统大电商平台进行国内市场开拓，还入驻了苏州造，不断扩大国际市场份额，现在科沃斯线上渠道的销售额已经占到科沃斯全部销售的八成多。有了互联网的助力，科沃斯的增长速度是全球市场份额目前第一的美国企业iRobot的4倍，未来两到三年就能实现赶超。莱克电气积极实施“互联网+”战略，从网络品牌、网络产品和网络营销三个方面发展“互联网+”业务，专门起用吉米品牌，专注网络销售，产品远销120多个国家和地区，年产吸尘器超千万台，实现了吸尘器连续11年产销量全球领先，成就了“清洁王”的美誉。

四、不断提升产品质量、积极调整销售网络。积极提升产品质量和服务是赢得客户信赖的有力抓手。六合科技无锡有限公司专业生产远红外桑拿房，这家成立不久的“年轻”企业能够短短几年站稳脚跟并处于同行业的领先地位，关键靠的是公司能够始终把产品品质和服务摆在首要位置。调整目标市场，优化销售网络是外贸企业摆脱当下困境的法宝。常州格力博工具有限公司经过几年努力，大量以锂电池为能源的低碳环保电动园林工具产品走进市场，格力博已成为园林工具行业中的“特斯拉”。并在澳大利亚和俄罗斯设立了分公司，目前销售情况良好。