10月22日，江苏省进出口商会在扬州高邮市弘盛建设工程集团有限公司举办了2014年省外经企业老总沙龙活动。来自全省36家外经企业的老总，省商务厅外经处陆坚副处长，省进出口商会齐长余会长，扬州市商务局车国华副局长等有关市商务局分管局长和外经处领导共70余人出席活动。省人大外事委员会副主任、进出口商会副会长、外经分会会长孔新宁主持活动。

这次沙龙活动主题是分析当前对外承包工程和劳务合作形势;探讨我省对外承包工程和劳务合作业务发展目标和路径。扬州、高邮市商务局，以及江苏弘盛建设工程集团有限公司对活动给予了大力支持和协助，扬州商务局车国华副局长首先致欢迎词，她代表扬州市商务局对参加活动的各位老总和嘉宾表示热烈欢迎，并简要介绍了扬州市外经贸工作的发展情况。

出席沙龙活动的外经企业老总围绕主题自由发言，展开讨论。

作为主办单位，江苏弘盛建设工程集团有限公司胡恒春董事长首先发言。他非常高兴在高邮弘盛举办省外经企业老总沙龙，他说，和省厅、商会领导，以及这么多老总见面接触交流工作也是想往已久的，借助这个机会和平台，我们有信心有决心来扩大对外业务，国内市场竞争越来越激烈，走出去面向国际市场是企业发展的一条出路，现在正积极培育引进人才，打造一支外经人才队伍，和一些有经验的企业合作，探索开拓国际市场，请大家多支持弘盛。

作为我省外经的龙头企业，中江国际集团公司顾曰生副总经理介绍了集团公司今年1-9月的外经业务情况，分析了海外传统承包市场低迷的原因，畅谈了中江作为从事外经30多年的企业，业务不断发展，实现了从窗口向实体自营企业的转变。但业务多已低端传统市场为主，业务结构需要调整，要抓住市场发展机遇，特别是丝绸之路经济带构想的提出，为区域经济合作带来了新的机遇，“一路一带”涉及65个国家，是世界上最具发展潜力的经济带，我们要关注市场动向，调整业务结构，补长江苏外经在基础设施建设方面的短腿，积极争取利用中国政府的两优贷款去扩大海外市场。

省交通工程集团万习春总裁介绍了公司在海外7个国家承建经援项目，世行、非行等贷款项目和央企合作项目的情况。着重说了公司发展遇到的人才缺乏、风险防控、低价竞争的困难和问题。他还介绍了公司与院校合作定向培养海外人才的做法，面临战争、疾病、恐怖威胁，风险加大，万总呼吁政府要加大支持力度，企业要加强自律，商会要加强协调。

苏州中材林忠副总经理向大家介绍了公司在非洲、中东、东南亚等18个国家实施项目的情况，并着重分析了国际市场上欧美竞争对手转变竞争方式，调整组织结构，联合我国内中小公司与之竞争的做法，严重威胁了公司在国际市场的优势地位，公司面对风险采取应对的做法。

江苏水利外经公司陈国星总经理常年在国外工作，根据多年来在第一线工作的体会，陈总认为，开拓海外市场需要既懂语言又懂技术工程的管理人才，但很多公司极度匮乏这方面的人才，为此公司采取管理创新，吸引人才的做法，利用公司的优势做自己的专长，延伸产业链，控制好工程质量和工期，赢得口碑，做出名气，保证利润率，形成良性循环的做法。

江苏河海科技工程集团王斌副总经理介绍了公司从工程施工企业发展成水利水电一级总承包资质的集团公司，中标印尼总造价8.696亿美元的两个围海造陆项目，其中一个已竣工。下一步公司还要投资建船舶修理厂、材料制造厂、材料运转中心等，不断创新商业模式、培育新增长点和利润来源的目标和步骤。

江苏地质勘查技术院第一次参加沙龙活动，王波副院长在发言中说，这几年，我们为国内企业在海外矿产资源开发方面做了很多工作和技术支撑，希望与更多企业加强合作，成立联合体，为走出去企业降低风险，有的放矢。

苏州金澄公司林少骏总经理详细介绍了公司在日本从事23年劳务合作的深刻体会和对近年日本劳务市场的认识和分析研究，根据日本国内外劳务市场现状，转型升级迫在眉睫，林总介绍了公司这方面的做法和设想。

镇江国际公司徐建国常务副总用数据精辟分析了当前劳务合作的形势和特点，对国际市场的要求和今后劳务合作业务的发展目标和路径发表了见解。

南通三建倪玉梅副总经理、龙信建设集团徐巍松总经理、江苏中祥建设集团刘亚东副总等也分别介绍了自己公司的海外业务发展情况和经验体会。大家围绕着主题分析形势，沟通情况，交流做法，对我省对外承包工程和劳务合作业务发展目标和路径进行了研讨，内容丰富，发言踊跃。

孔新宁会长做了总结性交流发言，他说，这次沙龙活动规模比往年有所扩大，与会老总的发言很有深度，这反映出我们的企业都在不断的发展，虽然在国际市场上遇到这样那样的问题，但是大家都克服困难取得了新的进步。孔总根据近几年国际承包工程现状，分析了我国对外承包工程的三个特点：一是融资在国际承包中起着巨大的作用，而且越来越明显。二是承包的国际工程大都是大型化、专业化基础设施项目，给专业化的公司带来了机遇。三是政府间双边协定对“走出去”起到了推动作用。对于下一步发展，孔总也提出了，坚持发展是硬道理，通过发展提高自身竞争优势;要根据企业自身特点，制定发展战略的两点建议。

省商务厅外经处陆坚副处长通报了我省1-9月份对外承包工程的有关情况，针对这次沙龙的主题，陆处长谈了几点想法，对外承包工程业务发展目标一是总量扩张，二是业态创新，三是能力提升三个方面。他认为，对外承包工程业务发展路径分为企业走出去对外开拓市场的路径，和政府在这个过程中应该发挥的作用两部分。作为企业要设定目标，规划企业自己的路径;产业要升级，技术要创新;人才一方面要培养，一方面要引进;对外承包工程与对外投资相结合;拓宽渠道，防范风险。作为政府要努力搭建企业间交流合作的平台;加强政策引导，用好国家的扶持资金;帮助企业与金融机构搭建平台，适应企业走出去的需要。

省进出口商会齐长余会长作总结发言。他对这次沙龙活动给予了充分的肯定，他认为沙龙活动的组织筹备、讨论主题、交流发言等各方面的水平明显提高，短短半天时间，收获很多。他认为风险困难都是客观存在的，任何一个企业，都会遇到困难，企业应该正确认识，坚定走出去信心，强化内部管理，开拓发展思路，积极转型升级。他坚信，凭借企业的扎实基础，奋力拼搏，再大的困难也能克服。齐会长还就交流中困扰各企业的人才问题谈了一些体会和想法，希望各企业老总放开眼光，以广阔的胸怀招揽国内外人才为企业服务，同时放手大力培养企业年轻人早日成才。商会今年虽然在外经业务方面做了一些工作，但还要继续努力，要深化调研，帮助企业反映意见和建议，通过方方面面共同努力，推进外经事业发展。外经企业老总沙龙一年一次，坚持了多年，不论商协会如何改革，希望老总沙龙活动能继续坚持办下去。