11月20日，江苏省进出口商会在南通如皋举办了2013年省外经企业老总沙龙活动。来自全省33家外经企业的老总，省商务厅外经处陆坚副处长，省进出口商会齐长余会长，南通市商务局金维枢副局长等有关市商务局分管局长和外经处领导共70余人出席活动。省进出口商会副会长、外经分会会长、中江公司董事长孔新宁主持活动。

这次沙龙活动主题是分析当前对外承包工程和劳务合作形势;交流企业目前经营情况，重点介绍企业在适应市场变化，转变发展方式等方面的做法和经验。南通市商务局对活动给予了大力支持和协助，金维枢副局长致欢迎词，他对参加活动的各位老总和嘉宾表示热烈欢迎，并简要介绍了南通市外经贸工作的发展情况。

出席沙龙活动的外经企业老总和代表围绕主题踊跃发言。中江国际集团公司总工办周健主任首先发言，介绍了公司坚定不移贯彻落实“走出去”战略，在国际商海中求生图存，多元并进，通过积极转变发展方式，超前谋划，顺时应势，危中寻机，以内促外，以变应变，市场为根，人才为本，发展成国内外工程承包、进出口贸易、房地产开发、对外劳务合作、工程咨询、环保产业等于一体的大型跨国公司的经验体会。

江苏中南建设集团海外公司的陆家铨副总介绍了公司近几年国内业务发展迅速，预计2017年产值将要达到100个亿，但是外经业务仍然是个短腿。去年公司领导到非洲考察受到很大触动，深感一个大型企业如果没有与国际接轨，就不能做大做强。为了拓展对外业务，公司召开专题研讨会，聘请专家，收集信息，评审项目，分工执行，成立海外事业中心，在海外设立机构，大力推进海外市场发展。

徐矿集团国际经济贸易公司笪建原总经理在发言中首先介绍了公司的发展历史及煤矿开采技术能力方面的优势，介绍了外经以外贸为先导，外贸以外经为载体，优势互补的发展战略，还介绍了深度拓展项目，在项目所在国积极承担社会责任，融入当地社会的经验和体会。

苏州中材刘永利副总经济师向大家介绍了公司今年在非洲、中东、东南亚等十个国家实施了18个项目，目前在外员工8000多人，聘用所在国人员超过6000人，境外收入占公司总收入比重超过85%的经营情况，并着重分析了市场变化和公司的优势与劣势，谈了公司如何面对复杂严峻国内外经济形势，确定公司新产业拓展方向，分国别策略，保障措施和投资模式的转型升级思路。

启东外经公司李永兴董事长介绍说现在对外劳务合作市场越来越规范有序，为我们提供了很好的市场环境，但也面临劳务资源匮乏的困难，放开劳务市场促使我们转变经营方式，公司尝试到国外劳务资源多的地方办厂，发展技术培训基地，再把适合高端市场需求的技术劳务派出去，赚取利润。

江苏中澜境外就业服务公司俞桂红总经理说，虽然市场越来越难，我们开拓新思路，开展校企合作，把大学生派往新加坡、日本，既缓解国内大学生就业压力，又增加他们的工资收入，通过到中部地区吸纳普通劳务，允许分期支付劳务服务费等方式，招收劳务人员，今年派出近3000人。

省交通工程万习春总裁，常州钢构建设工程公司黄国耀总经理，江苏友邦国际公司华宇董事长等33家外经企业老总和代表都在沙龙活动中做了发言交流，他们结合自己公司的实际情况，谈了对外承包工程和劳务合作业务中遇到的困难和问题，以及转变发展方式的经验做法。淮安市商务局鲁正淮副局长和南京市商务局外经处唐苏兰处长也就地方政府如何服务企业，促进企业转型升级，持续健康发展做了交流发言。

孔新宁会长做了总结性交流发言，他说，这次沙龙活动非常好，规模比往年有所扩大，与会老总的发言很有深度，很受启发，有参与活动的老总们支持，沙龙会越办越好。孔总也根据大家交流的情况，谈了几点自己的想法。他认为，每个企业根据自身不同的情况、优势和机遇都有了自己的发展路径，经历着不同发展阶段。有的企业在承包工程行业已经形成完整的体系，走出去比较稳定和成功，令人振奋。有的劳务企业在面临严峻形势的逆境下还坚守这个行业，也让我们很感动，反映出我们的企业近几年取得了长足的进步。孔总根据近几年国际承包工程现状，分析了目前三大有利发展趋势：基础设施建设占比越来越大;投融资越来越成为工程承包的主要杠杆;工程承包越来越多的由下游往上游延伸。我国承包工程企业在国际市场上的地位越来越重要。企业在取得发展的同时，还存在一些问题，制约我们企业在国际市场上向更高端的发展有两个因素，一是技术管理问题，二是中国的国标和欧美的标准不是完全接轨的问题。对于下一步发展，孔总也提出了建议，第一是要充分认识到“走出去”是企业自身发展的需要。第二是“走出去”要立足于自身的比较优势，做自己擅长的事情。第三个建议是要“借船出海”，通过这种方式争取升级，在“借船出海”的基础上更上一层楼。

省商务厅外经处陆坚副处长重点介绍了江苏承包工程的有关情况，和省厅下一步对承包工程和劳务合作的一些政策和举措。一是融资问题，逐步将国家资金和省里资金整合在一起，有效避免重复和资金分配不合理的现象，希望更多的优质企业能够收益。二是通过政府资金的参与来提高我们金融服务的增信能力。希望企业密切关注，能够从中受益。我省还将推出境外人身伤害险的全覆盖计划，由省财政出资为在外人员集体保险，并且同步推出了劳务人员审核备案系统，已在全省铺开。三是信息，江苏省投资促进中心成立了企业国际化服务平台，希望通过政府的信息渠道，驻外机构，其他国家的投资促进机构和平台的互动，为企业提供全方位的免费信息服务。希望企业在开拓市场，生产经营中能和我们多沟通，我们也会不遗余力的服务企业。

省进出口商会齐长余会长作总结发言。他对这次沙龙活动给予了充分的肯定，他认为活动紧跟当前形势，贴近企业需求，达到了预期的效果，更坚定了我们继续为企业服务的信心。他对省市商务主管部门和会员企业对商会工作的支持，积极参加这次沙龙活动表示感谢。他最后还动情地说，商会12月8日成立十周年，我们怀着感恩的心感谢会员企业，没有会员企业的关心支持，商会不可能有生机、活力，不可能有向心力和凝聚力。所以庆祝商会十周年最好的方式是把工作做得更好，尽全力搭建平台，更好的为会员企业做有益的工作。相信商会下一个十年能在会员企业帮助下把工作做得更好。