10月11日，我部主要业务员共7人组团参加了上海的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会。通过一天疲惫的参展，总结心得如下：

一、外部市场环境日趋恶劣

由于时间安排问题，本届博览会开幕的第一天，我们就参加了展会，往届均为第二天参展。对比去年的车水马龙、摩肩接踵，本届参展的客商明显减少。最明显的标志就是中午吃饭的地方即使是最红火的时间也不用排队，价格也跟外面的价格趋于一致。这跟去年相比发生了根本性的变化。去年中午吃饭要排队大概一个小时，一份盒饭也要卖到50块，今天只需30块就可以买到非常好的盒饭了。

这明显反应了现在市场的萧条，不管是外销还是内销市场。现在，客人也纷纷把采购重点放在东南亚和非洲地区，这将促使我们必须升级转型。

二、升级转型成为行业内所有人员的共识

在本届展会上，我们能充分认识到行业内每个链条企业升级转型的变化，每个企业均在巨资投入新产品的开发。琳琅满目的新产品让人流连忘返。

新纤维、各种功能性面料、各种目不暇接的新工艺让我们对下面的新开发方向不断得到启发。

我们这次对美国杜邦公司推出的SORONA纤维面料非常感兴趣。这是一种再生的具有涤的特性的纤维，具有低温染色、上色率好、耐磨、手感软、回弹性好等特点，非常适合我们现在运动类的新产品开发。我们已经安排与工厂合作推出有特色的相关产品。

通过此届参会，我们也充分感受到我们公司其它兄弟部门对于升级转型的热情。火车上、展馆内、朋友圈上，不断能碰上相关同事。这也反映大部分业务人员正在积极响应公司的号召，不断主动升级转型。

三、积极拥抱展会、充分利用各种资源

通过此届展会，我们意识到必须充分利用全球资源为我们服务，打造全新产品系列。

长期以来，我们面料货源基地均在长三角，最多去珠三角或福建地区作一个补充。但这种模式已经远远不能满足我们升级转型和客人的需要。

此届参会，我们充分接触了台湾和韩国的面料供应商，他们也展现了极大的热情，希望今后充分整合全球资源，为今后转型升级做好基础工作。

其实，还是我最近一直跟我们相关业务员说的一句话，那就是：如果我们现在的业务员还在靠工厂打样，必将被淘汰，必须要具备脱离工厂独立安排相关打样的能力，特别是面料和辅料。如果我们现在的业务员说找不到打样用的面料和辅料，那是一件羞耻的事情，因为你没有掌握现在基本的技术技能，没有能力利用各种工具，主动发现各种资源为你服务。而这恰恰是现在这个行业的核心竞争力！

四、完善辅料的产品库

我们每届展会均会尽量抢一些参展商的挂样并大量拍照，回来后我们单独分类做我们的辅料库。这两年下来，我们已经初步建立了相对完整的辅料库。为我们的升级转型工作打下了扎实基础。今后我们也需要多参加展会，多做基础积累工作。

五、学习先进的展示技术

通过展会，我们看到参展商在展会接待、产品展示和产品搜索技术上的巨大进步。微信客户端、网络等手段层出不穷。我们也需要学习别人的经验，在今后的资料收集和整理上做更多有效的工作。

汇鸿中锦 戴玮