一、让贸易合同发挥最大效用

据笔者了解，大部分出口企业在和海外买方签订合同过程中较为灵活，例如以Proforma Invoice代替合同，以买方邮件确认代替签章签字，合同细节在邮件中确认等等。但需要提醒大家的是，在对俄罗斯出口时，合同的缜密与否，与收汇风险密切相关！

为什么呢？因为如果就欠款问题诉诸法院或警察部门，后者在受理案件时，对报案文件有着严苛的要求，若不能提供内容完整、签章齐全的正本合同，均不会被受理。大家可能会有疑问，最终诉讼或报案的追讨占比不高吧？确实如此，然而，买方深谙此道，知道如不签署规范的合同，出口企业将无法起诉，买方的违约成本大大降低！

那么问题来了，对俄出口的合同需要注意哪些事项呢？

1.合同内容须齐全。除买卖双方信息、常规产品信息、价格条款、付款条件外，还要包括签署日期、签署地、出运日期、汇率价格、银行信息等。

2.合同须由买方签字、盖章，并且在条款中明确签署人的信息及身份。例如，由法人代表签署合同的，要说明签署人法人代表的身份。

3.合同须保留正本文件，而非通过电子邮箱传送的扫描件。

俄罗斯企业签章一般为圆形，中心显示企业名称，圆形边缘列有企业注册号。有了买方注册号，出口企业可以在俄罗斯官方数据库（https://egrul.nalog.ru）查询该企业的信息。如无法查询到，该签章就有可能是伪造的，要知道，在俄罗斯刻一个假章只需要10美元！

俄罗斯的海关实务操作在不同港口之间差异较大，海关具有较大的自有裁量权，而众所周知的灰色情况，主要原因在于腐败。清关公司通过向海关官员行贿，仅对实际进口货物中的部分进行报关、缴纳关税。看似普遍的现象背后，对出口企业而言却隐藏着巨大的收汇风险。以下，以两种常见的灰色清关方式为例，供大家参考。

（一）降低商品价格报关

第一类，清关公司（或买方）会在正式的贸易合同之外，制作一份价格低于实际价格的报关合同用以避税。部分清关公司（或买方）会自行“解决”报关合同，但也有买方会要求由出口企业提供低价格的合同、发票。看起来是买方的单方面利益行为，但在出口企业配合提供“阴阳”单据的情况下，买方逾期拖欠，有可能以低价格的合同和发票主张债务金额。在中国信保宁波分公司处理的案件中，曾多次出现此类情况，两套合同、发票都由出口企业签章，孰真孰假，难以被清晰主张。

（二）减少商品数量报关

第二类，清关公司（或买方）通过贿赂海关人员，大幅减少报关商品数量，以达到避税的目的。例如，实际进口1000台冰箱，仅申报其中的300台。那么，1000台冰箱中仅有300台具备合法的进口记录。一方面，海关记载的出口企业货物出口数量将仅为实际数量的30%；另一方面，70%非法入关的货物，一旦在市场上被查获，政府部门将予以扣押并作出相关处罚。买方的销售、资金情况都将受到影响，其中的损失就有可能被转嫁到出口企业身上，如被拖欠货款。

 (文章来源：中国出口信用保险公司）