11月19日，江苏省进出口商会在泰州华侨城举办了2012年省对外承包工程企业老总沙龙活动。来自全省23家对外承包工程企业的老总，省商务厅王润亮副厅长，外经处陆坚副处长，省进出口商会齐长余会长，有关市商务局分管局长和外经处领导，中怡保险经纪有限责任公司专家共50余人出席活动。省进出口商会副会长、对外经济技术合作分会会长、中江公司董事长孔新宁主持活动。

这次沙龙活动主题是相互交流经营情况，介绍拓展业务经验做法;分析当前对外承包工程市场形势，研究应对之策;畅谈对近期商务部与对外承包工程商会发布的《对外承包工程企业社会责任指引》的认识。泰州市商务局对活动给予了大力支持和协助，韩潮副局长出席活动并致欢迎词，他对参加活动的各位老总和嘉宾表示热烈欢迎，并简要介绍了泰州市外经贸工作的发展情况。

与会者围绕主题踊跃发言。正太集团有限公司范宏甫董事长首先介绍了公司对外承包工程业务发展的情况，分析了境外工程业务比去年下降的主要原因，着重介绍了公司采取“以过硬技术和良好服务赢得市场，通过多种途径努力融入当地社会，加快转型升级步伐、探索多元化发展路径”的三项主要应对措施。

省交通工程集团有限公司万习春总裁介绍了公司拓展市场的概况和承揽项目的主要途径，从依托央企作为专业分包商，通过精心组织实施项目赢得信任和声誉之后，以自身品牌独立参与市场竞争的体会以及面临的主要困难和问题。

江苏水利外经公司蒋建新总经理以公司20多年从事国际工程承包的经历和走过的弯路，畅谈了公司转变经营模式，培养人才，扎根当地，精耕细作的认识和体会。

徐矿集团国际公司姚立春副总工在发言中谈了公司今年各项工作较往年取得新突破的情况，介绍了在对外承包工作中广交朋友建立合作渠道，了解所在国家的政治及相关国情，充分尊重当地的宗教文化风俗习惯，热心当地公益事业的四点体会及困难和问题。

苏州中材林忠副总经理在介绍了公司今年的经营情况后，着重介绍了公司在运营海外项目中高度重视境外安全维稳工作，加强境外项目风险管控的经验做法。

南通三建倪玉梅副总经理、江都建设张宗建常务副总裁、江苏沙钢集团投资部董景松助理等老总和代表也分别介绍了自己公司的情况和经验做法。在交流中，有些企业还就市场统一协调，规范管理，避免恶性竞争，维护我公司正当权益等问题向政府主管部门和行业协调机构提出了意见和建议。中怡保险经纪有限责任公司张学升总监和张敏青助理系统的介绍了海外工程风险及管理的经验做法，并对一些失败案例进行了分析。

孔新宁会长做了总结性交流发言，他感到这次沙龙活动非常好，水平一次比一次高，很受启发，有参与活动的老总们支持，沙龙会越办越好。孔总也根据大家交流的情况，谈了几点自己的想法。他认为，我省对外承包工程取得了很大的发展，项目数量提高很快，但层次还不高，以土建等劳动密集型的项目为主，专业化项目较少，地方企业独立开发市场的能力比较欠缺。制约因素主要表现在信息渠道、商务人才缺乏，海外市场竞争激烈，风险防范等三个方面。解决这些问题一是要依靠央企，借船出海，积极争取经援项目，有条件的企业要积极自行开拓业务;二是地方企业要发挥灵活优势，扎根当地，多种经营;三是选用复合性人才，针对不同项目和海外市场，出台不同的风险管理措施。

省商务厅王润亮副厅长作了重要讲话，他分析了当前外经贸的形势，对我省对外承包工程企业面对复杂多变的国际环境等诸多不利因素的影响，正确应对，努力开拓取得了不错的业绩给予了充分的肯定，对大家为企业国际化、人才国际化、城市国际化作出的贡献表示感谢。他还对大家在交流中提出的问题做出了回应，他指出，企业与政府要加强沟通联系，政府要积极协助企业争取金融政策支持，企业要重视履行社会责任，实现经济效益和社会效益并举，为江苏外向型经济和谐发展做出努力。

省进出口商会齐长余会长最后作总结发言。他对这次沙龙活动给予了充分的肯定，他认为活动紧跟当前形势，贴近企业需求，达到了预期的效果，他对省市商务主管部门和会员企业对商会工作的支持，积极参加这次沙龙活动表示感谢。他表扬了外经分会的工作，他说今年商会各分会都开展了一些活动，外经分会的活动最多最活跃。他表示商会将继续努力，加强宣传推进，争取做的更好，希望会员企业对商会工作多提意见和建议，通过方方面面共同努力，推进外经事业发展。