近年来，受全球疫情影响，汇鸿中天公司参与国外展会的工作被迫停滞了很长时间。随着国内外防疫政策陆续调整，外部市场需求正在逐步恢复。6月，在得知本年度秋季巴黎面料展（TEXWORLD PARIS）可以“线下代参展、线上洽谈”模式参加的消息后，公司根据业务实际需求申报了两个摊位。展会于7月4日在法国巴黎开幕，展期持续三天。藉由本次展会的举行，我们走访了这次参展的部分业务人员，听听他们对该展会的认知、对疫情时代面料自营业务的想法以及对纺织品市场未来的发展思路。

纺织事业部 佟茹：法国巴黎国际面料展由德国法兰克福展览公司主办，是目前纺织品面料行业公认规模最大、专业性最强、国际知名度最高的展会之一。国际公认的顶尖服装品牌设计和营销总部大部分设在巴黎，从这里发出的信息是国际流行趋势的风向标，引领国际时装风潮。

公司前身“江苏省纺”作为国内专业纺织品面料出口企业，是国内最早参加TEXWORLD展的企业之一。2001年公司派员随中国贸促会首次参展，当时中国参展企业仅48家，展会吸引了众多客商关注。此后，公司每年均由分管老总带队，派出多部门组合团队持续参加该展会。每次展会结束后都会顺访我司在欧洲当地的重点客户，以快速高效的方式推进订单的落地。巴黎面料展成为公司在欧洲地区展示自身实力、开展商务交流的重要窗口，同时也是与国内外同行增进了解、获取信息的宝贵平台。每次展会上，新老客商都会在此寻找“JSTEX”的身影。 

公司面料业务的多家重要客户均来自此展会，很多合作延续至今，包括服装制造商、纺织批发商和代理商等。随着中国参展商已占据TEXWORLD参展企业的半壁江山，竞争愈加激烈，但该展会仍不失为公司纺织品自营业务在国际面料市场进行展示、交流和获客的重要阵地。

环美分公司 杨帆：后疫情时代的到来，切断我们与客户面对面正常交流及沟通已达二年半之久，无论客我双方都迫切需要打通贸易渠道，以利双赢。

TEXWORLD是面料行业国际性展会，该展会仅对专业观众开放，不论其规模及在面料界的知名度和影响力都首屈一指。现在有了代参展的机会，对于我们能突破无法亲自到当地参展的桎梏大有裨益，不出国也可以随时与展会到场客商进行面对面地深入洽谈，介绍公司特色和展示样品，并实时掌握展位动态和来访买家信息，还能快速回复客户的询价做好产品推介工作。这种线上线下双线融合的模式顺应了客我双方直接交流的需求。目前国际购买趋势回暖，凭借展会公司在当地的大力宣传和业务人员对老客户的推荐，争取将新、老客户“一网打尽”纳入囊中。目前我们已经精心筹划准备，只待展会开幕，届时必将以饱满的热情投入参展，尽全力获得最大商机。

盛泰分公司 冯良：2006年我第一次去巴黎参展，当时展会上的热闹场景给我留下了深刻印象。那时摊位在展馆地下四层，摊位面积很小，但是客流量非常大，中国作为世界工厂被各方客户追捧。当时的我还是一个业务新兵，五天展期让我眼前豁然开朗，原来外部市场如此之大，客户是这样做生意的，近距离接触的感觉跟在国内做业务完全不同，我受到很大的触动。本身我的英语口语不是很好，但是待在那里的五天时间发现自己的听力和表达都有显著提升。巴黎面料展我一共参加过五次，这期间展馆位置有了调整，展位面积也不断增大，自己在业务方面也逐渐成熟并在展会中找到了一个阿根廷客户开始合作。

这几年全球疫情，不管是批发商还是品牌商都在发生变化，老的客户丢了，新的客户又产生了，市场在重新洗牌，新生力量也在寻求新的供货渠道，这些对于我们而言都是机会。想要屹立不倒，就要加倍努力，哪怕只有1%的可能也要投入100%的努力。三年空档期，参展热情被压抑了很久，感谢公司及时出台支持自营业务参展的政策，给我们创造了充分的条件，让我们可以轻装上阵，全力以赴。

纺织事业部 何文星：2011年我开始参与公司面料业务，12年第一次飞赴巴黎参加了TEXWORLD展会，之后6年间，每年都会前往该展会与新老客户接洽。

回首这些年，每次参展、观展都有不一样的收获，包括新订单、新产品、新客户、新供应商以及对行业发展的新思路等。巴黎面料展是全球面料行业的一次盛会，三天时间，来自全球各地的客户和供应商在巴黎的展馆里交换大量的信息和想法，无数的订单和合作在此产生，有些甚至是革命性的。纵观全球展会，像TEXWORLD这种涵盖范围之广、产品之全、影响之深远的展会，实属凤毛麟角，在快时尚迅速发展的今天，类似这样全球纺织行业齐聚一堂的盛会是非常重要的。由于全球疫情的影响，线下的展会被迫暂停，近期虽然国外放开管控恢复线下展，但没有中国供应商参与的TEXWORLD必然是不完整的。尤其像我们公司自2008年起从未缺席的老牌面料企业，在此展会上实属不可或缺。此次巴黎展，我们将以线下代参展的方式重新出现在展会上，乐观估计客流量会相当可观，相信前来观展的客户中有不少来自我们的欧洲老客户。

本次参展对公司纺织品业务与这些客户重新建立联系乃至收复失地亦将有非常重要的意义。针对该展会的特点，结合目前面料市场的新形势，我选择以下样品参展：一类是代表下一季女装最新流行的趋势性面料，对标快时尚品牌的设计师部门；一类是已经或正在向国际一线品牌如MUJI、ZARA、家乐福等供货的主力产品，以展示我司在国际面料市场上的影响力和竞争力，还有具有较高性价比和未来市场潜力的新开发面料，对标大型批发商和直接品牌的买手采购部门。我们还将发挥公司工贸一体优势，展示嘉晟工厂在色织布上的强项产品，以工厂价格+贸易服务吸引客户，争取最大的实际收获。

疫情虽然暂时阻隔了我们走出国门实地参展的脚步，但是心中的星辰大海从未消失，困境不会将我们击倒，只会使逆飞翱翔的翅膀更加坚硬。此番重启巴黎面料展，是对历史的延续，也是对新征程的开拓，意义重大，影响深远。预祝各位参展业务员都能收获满满。