德国家族企业协会是德国较有影响力的全国性协会，信奉自立创业、市场自由、贸易自由、公平竞争，会员企业是至少已经建立40年以上、年营业额超过100万欧元的家族企业。2007年10月15-21日，德国家族企业协会首次组织贸易代表团访问江苏，拟在江苏寻找合作伙伴。江苏省进出口商会先后在苏州、无锡、常州和南京组织安排江苏省外经贸企业与德国家族企业进行业务洽谈。

从事钢材和金属制造业的Wilhelm Mohs先生看到苏州越海拉伸机械有限公司自主研发、生产的主导产品YL系列数控液压双动拉伸机图片时，要求当天下午去工厂看样，进一步商谈。无锡杰尔杰国际贸易有限公司在与德国客人洽谈中了解到消防器材通过CE及 VDS认证可进入德国市场后，对自己的产品进入德国市场充满了信心。常州市中医院的院长百忙之中挤出时间来到会场与德国Ehrengard Ohlendorf女士探讨为中医院培训医务人员等合作事宜。从事园艺用品出口的江苏开元国际集团公司事前作了充分准备，将单位、产品介绍做成幻灯，德国Manfred Hesse先生看后很感兴趣，要求将报价单传德国总部价格团队，并表示如果价格合理，将定货。

在苏州、无锡、常州和南京的洽谈会上，各地参会外经贸企业与德国家族企业进行了认真交流，增进了解，洽谈业务，感到颇有收获。德国家族企业反映，平时对新闻媒体报道中国经济的发展始终将信将疑，这次亲身体会，深有感触。家族企业代表、德国康泰电子公司董事长郑东平先生对江苏省进出口商会系列活动的安排表示满意和感谢。

苏州洽谈会现场

无锡洽谈会现场

常州洽谈会现场

南京洽谈会现场