5月23日，江苏省进出口商会会长齐长余、对外承包工程劳务合作分会会长、中江公司董事长孔新宁、省外经贸厅外经处姜文明及商会外经业务部同志一行五人来到了位于镇江的江苏省交通工程集团有限公司进行调研，了解企业的发展情况以及目前所遇到的困难。

集团董事长向我们介绍了公司的经营业绩、主要业务市场的经营情况。江苏省交通工程集团有限公司有着 近50年的公路、桥梁、船闸、航道修造历程，年施工能力逾30亿元。集团公司以“立足江苏、服务全国、开拓境外”的经营战略，在激烈的市场竞争中承建或参予建设了一大批国家和地方重点交通、市政工程，如润扬大桥、江阴长江大桥、禄口机场高速公路建设等等，获中国建筑工程“鲁班奖”3项、“詹天佑奖”2项、国家优质工程银质奖项等部、省优质工程奖20多项。

集团公司万总裁向我们介绍，公司在开拓海外市场方面，虽然属于刚刚起步阶段，但已走在国内同行业的前列，主要承接中央企业转包及分包的一些公路桥梁施工项目，如中国路桥总公司安哥拉高速公路项目、东方电机在越南和印尼的电厂项目。公司目前还没有独立的在海外承接工程，与省内其他中小外经企业不同的是，公司由于国内工程项目业绩较好，有较强的资金实力，在保函和担保方面都没有太大的困难，之所以没有大踏步走出去，独立承包工程项目，主要是面临三个方面的问题：

1、信息不对称。对项目所在国的政策法律法规等信息不了解；国外项目信息渠道来源较少；国内交通工程方面的政策信息不能及时了解等等，企业虽然能走出去了，但很困难，也走不好。

2、人才短缺。尤其是小语种人才短缺，以及商务类人才、工程技术人才的缺乏，制约了企业参与国际竞争的能力。

3、缺乏评估体系。企业对国外工程项目缺乏完善的评估体系，希望商会能在这方面提供相关服务和咨询，在项目实施前对项目进行评估、分析，并提出指导意见，为公司决策提供帮助。

江苏省进出口商会齐长余会长充分肯定了企业取得的成绩，对于企业提出人才短缺的困难，齐会长指出，在面向社会招聘专业人才的同时，应加强对企业现有人才的培养和锻炼，积累更多的国外工程项目的管理经验。

中江公司董事长孔新宁在座谈交流中也向企业介绍了中江公司的一些做法和成功的经验，同时对企业也提出了建议，希望企业在国际竞争中找准定位，发挥自身优势，不仅要走出去，还要走得稳。孔总还特别针对该企业在路桥建设方面的优势，推荐苏丹和安哥拉市场，并介绍了这两个国家近年来的发展状况以及市场环境，希望双方能在这两个国家的路桥工程项目上开展合作。中江公司在国外承建的项目大多是以房屋建造为主，很少涉及公路桥梁项目，双方的合作可以在人力资源和工程技术方面形成优势互补，合作共赢。企业对孔总的提议也十分感兴趣，对进一步开拓海外市场充满信心。