国际承包市场日益增多，市场上僧多粥少，竞争愈趋激烈，承包商要图生存，求发展，不得不加强竞争，甚至冒风险搏击。这样，其面临的风险就大大增加了。
1、 决策错误风险
承包商在考虑是否进入某一市场，是否承包某一项目时，首先要考虑能否承受进入该市场或承揽该项目可能遭遇的风险。承包商首先要对此做出决策，而在做出决策之前，承包商必须做一系列的工作。所有这些工作无不潜伏着各具特征的风险。
1．1信息取舍失误或信息失真风险
国际承包市场上信息很多，几乎所有的国家每天都会发布一些工程招标或发包的信息，这些信息虽然有相当一部分是真实的，但这些信息是否有价值去捕捉和追踪却不见得，有些承包商因急于走出国门，或急于揽到工程摆脱困境，难免饥不择食，头脑不冷静或不自量力，见标就投。在这种背景下，有这种思想驱使着自己参与竞争，所采取的态度自然缺乏求实精神。即使中标，投得的项目极具亏本的风险。
1．2中介与代理风险
在近代社会里，许多从事中介业务的人为谋取私利为目的，凭其三寸不烂之舌，以种种不实之词诱惑交易双方成交，从中渔利。至于交易中双方可能蒙受的损失则与其无关。为了达到谋利的目的，中间人往往不让交易双方直接见面，全凭其一人穿梭往来，而承包商常常因夺标心切，对其漏洞很少觉察，甚至任其摆布。有些国家中介业务相当活跃，往往一个项目发包，经常有数十个中间人四处活动，几乎每一个中间人都稳拍胸脯保证拿下这个项目，以骗取那些缺乏经验的承包商的巨额佣金。
除中介外，代理人也常常是风险之源。
代理人和中介在地位上和使命方面有着根本区别。有的国家如阿拉伯和南亚国家强行实施代理人制度，规定外国承包公司必须通过当地代理来承揽业务。
选择代理人非常重要，选择不当或代理协议不严谨给承包商造成很大损失。许多代理人要求承包商委托他/她作为某一国家或地区的独家代理，但代理人并不只做一家的代理，暗地里与其他承包商谈做他们的代理，而代理人则活动于其他公司之间，故意造成承包商之间相互竞争，从而使承包商的价格一压再压。
按代理人的性质和通则，代理人和承包商的利益是一致的，往往承包商对代理失去警惕，代理人追求的是中标他拿佣金，而亏损与否则与他无关，如果承包商能以低价中标，虽然代理人提取的佣金较之报高价会少一些，但如果承包商报高价而失去中标机会，代理人便一无所得。
代理人与业主有某种关系，业主往往为了获得低标价，常授意给代理，让承包商报低价，从而节省费用。如果承包商不了解这一内幕，一味听从代理，结果只能招致重大损失。曾有5家中国承包公司在某国通过同一代理人活动，同住一家饭店，由于各家中国公司互相保密，而把各自的秘密都告诉了代理人，但代理人只为自己的利益在活动，恣意愚弄这五家中国公司，使各自的标价都压至超出常规水平，最后中国公司夺得该项目，使标价比标底低40%，无疑亏本风险无法避免。而这一风险来自代理人。
1．3保标与买标的风险
近年来，随着国际工程承包市场日趋激烈，工程风险日益加大，业主和承包商为了保护自身的利益，都在不断地变换手法，业主买标和承包商联合保标应当算为当今招投标活动中的绝招。
业主买标系指业主为了压低标价，花钱雇用一两家投标人投低标，开标后又要求报价较高又想得标的承包商降价至最低标以下方予授标。这一绝招常常能收到特殊的效果。因为承包商一旦投标，多数得标心切，往往未曾识破就陷入圈套，业主已有意中得标人，即他们选中了承包商，又获得低标价这一绝招之所以能获得能成功，关键在于利用承包商夺标的迫切心里，最后，亏本的是承包商。
承包商联合保标，在前面已有述及，在同一国家里，承包商出于统一策略，内定保举某一家公司中标且不冒标价过低风险。这样做的结果限制了非保举对象的承包商得标的机会，而真正的损失只能有承包商承担。
1．4报价失误的风险
上面我们说了，报价策略是承包商获取项目的保证，报价策略运用得当，承包商会取得好处，盈利丰厚，如果出现失误或策略运用不当，则会造成重大损失。
潜伏的风险有以下几种：
1．4．1低价夺标寄赢利于索赔，这是当前国际承包市场上承包商普遍采用的基本策略，但在国际上不少国家缺少惯例意识，明明是合同、技术规范中图纸上存在问题，但索赔则不能成功，亏本的是承包商。
1．4．2低标进入市场，寄赢利于后续项目，这种策略多在进入市场时使用，但对形势判断准确的状况下，这种策略方能凑效，但如果判断失误，又无后续项目，大量的机械设备不得转移，前一个工程项目的亏损无法补偿，最后不得不按照业主的其它苛刻条件，付出巨大代价，项目亏损。
1．4．3倚仗关系优势拒不降价。国际承包市场和其它事情一样，需要攻关，若希望打通关系和疏通渠道，甚至赠以重金，其结果是徒耗钱财，而且一旦事情败露，无疑将取消得标机会。
1．5工程管理，合同管理上的风险
工程管理对于承包商来说通常不算困难，但大型工程参与的分包商多，工程错综复杂，加上水文、地质自然条件发生变化，总是面临风险很大，另外，由于高科不断涌现，施工管理不能再依靠传统方法，要用现代手段管理工程，如果承包商不掌握现代手段例如网格技术，则难以保证整个工程的进度，各个环节难以配合，导致工期延误或质量不符合要求，由此造成巨大损失。
合同管理
合同管理是承包商获取利润的关键手段。合同管理主要利用合同条款来保护自己，扩大收益。要求承包商有渊博的知识和娴熟的技巧，要善于开展索赔，精通纳税技巧，运用价格调整对于承包商来说，他们懂得如何运用上速这些方法，否则，将会直接地或间接地给承包商带来损失。
（省进出口商会外经办季克和） |
