(苏豪国际集团股份有限公司 葛晓晖)

“十五”期间，我们和许多外贸企业一样，经历了加入WTO、取消出口补贴、改革退税机制以及外贸体制变革、纺织品配额取消、人民币升值等诸多不利因素的影响。面对日益激烈的竞争形势，我们坚持“一链两翼”的战略发展思路，依托品牌建设，加快自主创新，积极打造具有核心竞争力的茧丝绸产业链，不断加快企业战略转型步伐，公司正在逐步由纯贸易企业，向科贸工一体化的高科技企业集团转变，经营业绩逐年稳步攀升。2006年公司实现进出口总额8.58亿美元，利润超过8000万元，取得规模效益再创历史新高的佳绩。

一、以“一链两翼”为核心，明确企业发展战略

近年来，国家贸易政策调整、出口退税下调、人民币升值等不利因素，给外贸企业的发展造成了一定的冲击与影响。面对严峻的贸易形势，我们化压力为动力，化挑战为机遇，积极思考探索企业发展方向，提出了“丝绸加纺织、流通加实业”的主业发展思路，通过品牌建设和自主创新提高公司的核心竞争力，从根本上实现公司经济增长方式的转变，即从“规模导向型”向“效益导向型”转变、从贴牌生产向品牌出口转变、从货物贸易向服务贸易转变、从一般产业向有科技潜力的产业转变。根据发展思路，我们确定了“一链两翼”为核心内容的集团发展战略。所谓“一链”是指茧丝绸产业链，“两翼”是指品牌建设和自主创新。茧丝绸是我们的传统产业，也是我们的优势产业。目前，公司拥有国内一流的蚕种和雄蚕丝，拥有中国名牌产品苏豪牌白厂丝，拥有被国际高端客户评为“最佳原材料供应商”的医用缝合线生产企业，拥有在国际市场有较高知名度的苏豪牌丝绸服装，还拥有以人工皮肤为代表的高科技丝类延伸产品。可以说，这是一条覆盖整个茧丝绸业的完整的高科技产业链，将使公司形成“人无我有、人有我优”的不可模仿的核心竞争力。因此，以品牌建设和自主创新为抓手，打造一条高科技茧丝绸产业链，是公司坚定不移的战略思路。

二、以品牌建设为基础，提升企业核心竞争力

品牌建设是企业增强自主创新能力、推动外贸增长方式转变的战略举措。早在九五末十五初，我们就提出了品牌建设战略。十多年来，我们矢志不移地推进品牌建设，“苏豪”（SOHO）品牌逐步发展成为中国丝绸外贸出口的重点品牌之一，并成为公司打造茧丝绸产业链、开拓贸易领域的重要无形资产。

（一）以创建名牌产品为契机，提高品牌美誉度与影响力

十多年来，苏豪（SOHO）品牌在社会各界的关心下逐步发展壮大，取得了多项荣誉。1995年，苏豪（SOHO）牌服装被原外经贸部确定为全国首批33个重点支持和发展的出口名牌产品之一，2005年被商务部确定为2005-2006年度重点培育和发展的出口名牌，连续多年被评为江苏省名牌产品和江苏省重点名牌产品以及全国丝绸行业名牌产品。2005年，SOHO牌真丝服装、雄蚕丝素库缎和蚕丝被三个产品荣获中国国际丝博会金奖。当年，苏豪（SOHO）牌桑蚕生丝又被评为中国名牌产品，苏豪牌时尚家居服、雄蚕丝云锦领带、桑叶茶等三项产品同时荣获“2006年度全国丝绸产品创新金奖”。2006年苏豪品牌获准使用高档丝绸标志，并同时荣获“江苏省名牌产品”和“服务业名牌企业”两项荣誉。随着各种荣誉的接踵而来，苏豪（SOHO）品牌美誉度、影响力显著提高，逐步成为中国丝绸外贸出口的代表品牌之一。

（二）以国内外重点展会为舞台，展示品牌形象，扩大品牌知名度

从苏豪品牌诞生之日起，公司一直十分重视苏豪品牌的对外展示与宣传工作。广交会、华交会、德国CPD 展、巴黎国际成衣展、英国女装展、美国拉斯维加斯MAGIC SHOW等国内外著名展会，成为公司展示品牌形象的舞台和窗口。公司自主开发设计的SOHO品牌女装、男装、连衣裙、家居服、服饰品、家用纺织品和面料等系列，以其新颖的设计、流行的色调、时尚的装饰手法和精细的加工工艺，在国内外展会上吸引了大批客商。广交会上，SOHO品牌多年来一直拥有着保证性摊位的黄金地段。去年公司继续利用参加国内外知名展会的机会，进一步加大品牌宣传力度。在2006年米兰国际时装周上，苏豪作为中国服装的八家代表品牌之一登上国际时装舞台；随后，我们又作为代表中国大陆品牌服装的四家企业之一，在香港举行的“品牌万里行•东方霓裳秀” 时装发布会上首家亮相，受到广泛关注。今年，苏豪品牌在时尚之都上海举办了苏豪女装08春夏女装发布会，受到业内人士和国内外客商的一致好评。通过参加各种展会和举办时装发布会，苏豪的品牌知名度与日俱增，进一步树立了中国丝绸服装领军品牌的形象，扩大了国际、国内市场的品牌影响力。

（三）以适度多元化战略扩大品牌覆盖面，提升品牌价值

纺织外贸出口形势严峻，竞争激烈。面对“外有堵截、内有追兵”的不利形势，公司利用苏豪的品牌、资金、管理优势，通过适度多元化战略，积极调整贸易结构和经营模式，扩大了品牌覆盖面，提升了苏豪品牌价值。我们用五年多的时间培育了苏豪船舶贸易，并已经成为公司又一个重要的贸易领域。我们还以苏豪礼品经济为突破口，在坚持外销主导的前提下，积极而适度地发展内销市场，加快苏豪品牌回流国内市场。品牌战略的调整创新，不仅取得明显的经济效益，同时也进一步扩大了苏豪品牌的覆盖面，增强了品牌的生命力。

三、以自主创新为重点，创新发展传统茧丝绸产业链

自主创新是企业发展的不竭动力，是企业发展的永恒主题。在市场瞬息万变、竞争日趋激烈的今天，只有高度重视自主创新，才能引领行业和市场的潮流，才能打造核心竞争力，实现企业的可持续发展。这些年来，我们紧扣公司主业，一方面通过加强品牌自主研发设计能力，提高公司的外贸主营业务竞争力；另一方面，通过产学研相结合，加大科研投入，用高科技手段改造传统茧丝绸业，打造独具特色的茧丝绸产业链。这两个方面相互促进，极大地提高了公司的自主创新能力和科技水平。近年来，我们在自主创新和科技发展上，每年的投入都超过1000万元。目前，公司在蚕种、雄蚕丝、丝蛋白人工皮肤等方面已经取得两项自主知识产权、七项国家发明专利。

（一）软硬兼施，通过培养创新人才和建设研发设计中心，提高自主创新能力

长期以来，公司一直重视人才队伍建设，尤其重视加快培养优秀设计人才队伍。公司每年都要引进优秀设计人才，聘请国际知名形象设计师参与设计制作，选送设计师到巴黎、纽约等国际时装中心培训，参加国内外重要展会。通过对外学习交流，不仅向世界展示了苏豪原创设计水平，宣传了SOHO品牌，同时也使设计师们有机会与国际服装潮流进行近距离接触，及时把握国际时装流行趋势，丰富设计理念，提高设计水平。美国著名时尚杂志《今日家纺》主编詹妮芬女士看到苏豪家纺产品时，惊讶地称赞苏豪家纺产品是她看到的“最能准确定位国际市场的真正原创时尚家纺之一”。

在抓人才队伍的同时，我们注意加强研发设计的硬件建设，在建和已建了五个研发设计中心。一是以苏豪本部服装研发设计中心为依托，设立SOHO品牌创作室，加强苏豪品牌服装设计研发能力。通过引进多名优秀的服装、面料、花型设计师，采用与国际水平同步的服装计算机辅助设计系统，建立设备齐全的打样车间，每年设计服装服饰上千款。二是设立了苏豪上海花型设计中心，提高时尚纺织品的自主设计开发能力，逐步形成拥有自主知识产权的各种时尚纺织品和床上用品、家庭软装饰、时尚服饰等，努力实现苏豪家纺产品从“苏豪制造”向“苏豪创造”转变。三是与有关高等院校合作，建立丝绸研发中心，加强对真丝新材料的研发以及丝绸织造工艺、染整、印花、面料功能风格的研究，提升丝绸传统工艺，不断提高丝绸产品质量。四是成立苏豪生命科学研发中心，积极介入家蚕基因组的研究，以丝蛋白、丝素、丝肽为原料，研究开发新型人体组织工程材料、多孔创面保护膜、药物控制释放载体等，现已取得三项国家专利。五是与苏州经贸职业技术学院合作，共同设立了“苏豪-经院丝绸传统工艺研究中心”，研究开发传统丝绸工艺产品。

（二）产学研结合，利用高科技手段改造传统茧丝绸业，打造独具特色的茧丝绸产业链

一是新型蚕种培育推广和雄蚕丝甄别项目。公司与日本蚕种培育专家合作，历时6年，耗资700余万元，精心培育出拥有自主知识产权的新型蚕种“苏豪X钟晔”，通过了国家和省级鉴定。新蚕品种产量高、质量好、产值高，新蚕种比普通蚕种每张增产15%左右，张种产值达1500元左右，深受蚕农欢迎。公司投资近1000万元，建设蚕种制种基地，争取3年内发放50万张蚕种，增加农民收入1亿元。我们研制成功具有自主知识产权的“荧光茧色判性仪”，用于雌、雄蚕茧辨别，通过了省级成果鉴定，有利于缫制高品质的白厂丝。我们不惜投入人力、财力、物力，进行家蚕饲养的基础性研究，其目的就是要通过科技创新，从茧丝绸产业链的源头抓起，通过改进品种、生产优质蚕茧、缫制优质厂丝，进而控制终端产品质量，不仅造福了农民，取得明显的社会效益，而且提升了公司的科技水平，使企业获得了无法模仿复制的竞争力。

二是加强蚕桑副产物的开发，赋予茧丝绸产品新的内涵。公司专门成立苏豪蚕业科技公司，大力发掘蚕桑副产物的商机，研制开发了桑叶茶、蚕沙枕、雄蚕蛾酒等系列产品，提高蚕桑副产物的附加值和经济效益，延伸茧丝绸产业链条，市场前景十分广阔。

三是开发生产新型人体组织工程材料，打造应用于生命科学领域的高科技丝类延伸产品。我们与苏州大学、上海瑞金医院合作，利用高等院校的研发优势、医疗机构的临床优势和公司的品牌、资金、营销优势，设立了苏州苏豪生物材料科技有限公司，以丝蛋白为原料，生产用于烧伤治疗的人工皮肤。该产品通过了中国药品生物制品检定所的型式检验，国家标准也已由我司负责制订完成。该项目已于去年7月30日正式奠基，目前已进入临床试验阶段，有望今年底实现投入生产。另外，我们还通过引进国外先进设备，生产出可降解的新型高品质医用缝合线原料，远销欧美市场，成为美国一家著名跨国医疗器械公司的合作伙伴，连年荣获该公司“最佳原材料供应商”称号和“最佳贡献奖”。

茧丝绸是中华民族的瑰宝，是五千年中华文明的代表。作为一家专业从事茧丝绸贸易的国有大型企业，传承发扬丝绸文化，创新发展茧丝绸产业，是我们责无旁贷的历史使命。我们坚信，在省委省政府的正确领导下，在省进出口商会的大力支持下，只要我们坚持用品牌建设夯实发展基础，用自主创新改造传统产业，积极打造具有核心竞争力的茧丝绸产业链，就必定能在国际贸易舞台上走出一条强者之路。