(波司登股份有限公司 丁建新)

尊敬的各位领导、朋友们：

大家好！

我很高兴能有机会参加本次研讨会，这是我们一次难得的，也是十分宝贵的学习机会。

下面，我想就波司登公司加强品牌建设、参与国际竞争的一些做法与体会向大家作个汇报，便于各位领导和专家有针对性地对我们公司的进行具体的指导。

近年来，中国工业化不断向前推进，以其强大的加工生产能力而被誉为“世界工厂”。以价廉质优的消费品为中心，中国产品已经畅销世界各地。中国政府提出“走出去”的口号，鼓励企业积极走向海外。在此过程中，能否确立起自己的品牌，将成为我们能否“走出去”的关键。在美国著名商业杂志《商业周刊》刊登的“2006全球品牌100强”中，中国品牌依然无一上榜。这对我们中国来说无疑是一个十分严峻的挑战。在公布的100强中—

值得一提的是，在这100强中，服装品牌4个，分别是意大利的古姿、阿玛尼，西班牙的ZARA和英国的巴宝莉。这些都已经成为高档服装的代名词。

所谓品牌是表现某一企业的产品和服务，有别于其竞争对手的名称、标语、符号、意象、设计以及这些要素的组合。企业一旦通过品牌获得顾客对产品的惠顾和信赖，并维持与顾客持久的关系，那么，顾客就会以品牌为依据做出购买的决定，而不再把考虑的重点放在产品等的物理属性或者功能属性上，结果形成由品牌产生的竞争优势。品牌的竞争优势具体体现为能够以高于非品牌的价格销售、通过顾客反复和持续地购买稳定销售量、以及有利于向新的领域和海外市场拓展业务。

中国是一个服装生产大国，但离品牌强国的距离还是比较大的。在一次全国性会议上，有为专家说过这样的话，世界上大量的服装都产自中国，但真正的中国自主品牌服装出口几乎可以忽略不计。因此，中国的自主品牌服装要走出国门，还有很长的路要走。但并不是没有希望，国内的不少企业都在为实现这个目标而努力着，波司登公司在这方面也做了大量的有益的尝试。

一、       坚持不断创新，打造自主品牌。

创新，是一个民族发展的灵魂，也是企业发展的强劲动力。近

10年来，波司登通过款式创新、面料创新和技术创新，引发了中国羽绒服由传统、臃肿向时尚、环保和健康三次重大变革，成为中国羽绒制品行业的领袖型企业。2002年9月，公司被认定为中国纺织行业唯一一家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”；2006年7月，再次被认定为“国家出口免验商品”。同年，经权威部门评估，波司登品牌价值达到102亿元，名列全国服装类第一名。在世界生产力大会上，波司登又被评为中国十大世界影响力品牌。在今年3月的中国服装品牌年度大奖评比中，荣获“公众大奖”。

波司登又是第一个，在国际展览和市场销售中获奖的中国服装品牌。上个世纪90年代初，波司登羽绒服就已经在俄罗斯市场上销售，深受俄罗斯消费者好评。1995年在圣彼得堡国际博览会上被评为金奖；1999年，波司登羽绒服参加“99巴黎·中国文化周”活动，在巴黎刮起了一股波司登旋风。同年，我们即以“波司登”品牌在瑞士市场销售，成为第一个正式进入瑞士市场的中国服装品牌。2001年，又荣获蒙古乌兰巴托国际博览会金奖。经过20多年的努力，“波司登”作为我们创建的自主品牌，已经在中国以及世界上许多国家和地区注册商标，而且开始销售。去年底，我们又在加拿大渥太华开设了波司登旗舰店，在俄罗斯开设分公司，建立生产基地。今年，在胡锦涛主席访问俄罗斯期间，波司登羽绒服被国家商务部指定参加在俄罗斯举办的中国国家展。

3月21日，在加拿大蒙特利尔国际服装周上，波司登作为服装周的压轴节目，在800多家服装公司中脱盈而出，被选为在服装周上发布本年度流行趋势的4家服装公司之一，等上了国际著名服装节的T型舞台，同时，高德康先生在服装节上被评为4个最优秀的服装设计师之一！加拿大国家邮报（NATIONALPOST）对此作了全面的报道，称波司登“展示设计的BSD户外服装简直可以说是一个新的发现！他以尼龙，丝绸等材料，用高贵的紫色，红色和钻石色，配以玫瑰色装饰品，带有摺边条纹的收腰款式和几何学的领扣，把呆板的外套转变成为一种时尚，使羽绒服可以成为出席鸡尾酒会等正式社交场合的服装。完全是个了不起的高尚设计！”这清楚地表明，波司登羽绒服已经跻身于世界著名服装的行列，这也为我们进一步参与国际竞争、开拓国际市场奠定了坚实基础。

二、       坚持扬长避短，促进共同发展。

世界各国企业，由于历史背景、人文环境、经济基础不同，无论

是企业管理的外层结构，还是企业文化的内在机制，都有着一定的差别。例如：中国企业的成本管理，侧重于表面分析和行政管理，侧重于一些容易被抓住和容易被“看见”的成本与费用上，如制造过程中原材料价格降低、行政管理中的办公经费、业务招待费、差旅费等；而对那些不易被抓住和不易被“看见”的成本降低，则很少考虑，如提高设备利用率、提高劳动生产效率等。日本企业则非常重视通过提高效率来降低成本，包括提高设备和员工的劳动效率；而且注重树立每位员工自身的成本意识，形成“自下而上”自主进行的成本管理与控制。这些都是值得我们中国企业很好地学习和借鉴的。

近几年来，我们通过和日本伊藤忠，以及NIKE、BOSS、GAP、TOMMY、POLO、EDDIE BAUER、REEBOK等国外企业的多方合作，在共同获得各自利益的基础上，也学到了对方许多先进的管理经验和管理方式。迄今为止，波司登已经通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证和英国UKAS产品认证，公司的管理水平正逐步与国际接轨。这也为我们参与国际竞争作好了充分准备。

从服装自身来看，服装又是一个民族文化的载体。由于历史背景、文化背景和人们审美观念的不同，不同的国家、不同的民族对服装的需求也是不相同的。这也需要我们很好地加以研究。比如欧美的西服、日本的和服、中国的旗袍等等，在国际都是非常有名的，因为只有真正民族的，才是世界的。波司登公司在这方面已经有了非常清醒的认识。比如，中国滑雪运动员参加国际大赛所穿的比赛服原来都依赖外国进口，由于中国运动员的体型很特殊，因此进口的滑雪服很难适应中国运动员。前年国家体育总局冬运中心把研发比赛用滑雪服的重任交给了波司登公司，波司登公司集中优秀的设计人员进行设计，在设计过程中充分考虑到中国运动员的体型特点和滑雪服的功能性要求，同时在外观设计融人了中国民族文化的元素——在门襟上镶上了中国文化的象征：金黄色的飞龙绣花图案。中国滑雪健将韩晓鹏身穿波司登滑雪服，在都灵冬奥会上一举夺魁，为中国在本项目赛事上实现了零的突破。他身穿的具有中国民族特色的比赛用滑雪服也被国际奥林匹克博物馆收藏。这不仅是波司登人的骄傲，也是我们中国服装界的骄傲。因此，在出口服装中，我们也尽可能地采取聘用国外的设计师，设计出符合进口国文化色彩的服装，从而扩大出口。

三、       坚持主动出击，融入国际竞争。

综观国际上成功企业的发展历程，中国企业要参与海外市场竞

争，并且要取得成功，必须借助品牌的力量。现在波司登已经在创建自主品牌上迈出了可喜的第一步，第二步就是要积极地致力于实行“走出去”战略。

     我们自信，波司登品牌在中国乃至世界羽绒服行业中是领先的。中国企业要融入国际竞争，在创建和拥有自主品牌的前提下，还必须实现三个“国际化”：一是产品开发国际化。转变设计观念，以国际市场为导向，逐步提高产品档次、产品形象与文化内涵，大胆使用21世纪高新面料，及环保型面料，使产品面料完全达到国际水准，迎合国际需求。要不断加大科研力量，促进产品的更新换代，促进企业的可持续发展。二是技术装备国际化。在现有进口设备基础上，进一步引进具有国际水准的，先进生产流水线，为生产高品质产品，注入深厚的科技内涵，使公司技术装备水平与国际同步。三是市场开拓国际化。就波司登来说，在进入瑞士市场俄罗斯市场的基础上，进一步开拓日本、美国、德国等国际市场，开设分公司、办事处，逐步拓展海外市场。

    各位领导、朋友们，在波司登的发展过程中，我始终坚信：只要中国企业能在创建自主品牌上迈出坚实步伐，就一定能把“中国制造”推上新的台阶。波司登公司非常高兴以我们创建的“波司登”这个自主品牌，与全国各地的商界朋友们一起，携手并肩，为中华民族的伟大复兴作出我们应有的贡献！